How to grow your consultancy in 2025

Launching a consulting business is a remarkable undertaking, as the Growth Experts at The Consultancy Growth Network know only too well, having built and sold our own consultancies. We also know the hard work is only just beginning.

Whatever your current stage of growth, whether you are a team of one or one hundred, generating turnover of £1m or £50m, we’ve pulled together our insight and guidance to help you scale and grow your consulting business. It’s what I wish I had known when I started out and it is written specifically for you, a leader of a boutique consulting firm.

Insights de crescimento da consultoria dos especialistas

Embora não exista um modelo de consultoria "melhor" ou uma rota única para o sucesso. Abaixo, revelamos as principais táticas e estratégias que você pode aprender. O crescimento de uma consultoria requer uma abordagem estratégica focada na relevância do mercado, criação de valor e escalabilidade. Para ter sucesso, definir uma proposta clara, alinhar -se à demanda do mercado e estabelecer uma marca forte. Priorize os resultados do cliente em vez de insumos, construa uma equipe de alto desempenho e otimize como você gasta seu tempo como líder. Ao refinar consistentemente sua estratégia e alavancar insights especialistas, você pode criar um negócio de consultoria sustentável e lucrativo. É justo dizer que "estivemos lá e conseguimos a camiseta" quando se trata de crescer, correr e vender nossas próprias empresas de consultoria, além de ter aconselhado centenas a mais empresas. Essa orientação, juntamente com a extensa pesquisa e referência da Rede de Crescimento da Consultoria de mais de 250 consultorias, visa dar a você a confiança para construir um negócio de consultoria valioso e sustentável. Você também pode acessar um artigo curto e prático de "como fazer" para cada um desses cinco tópicos clicando no botão em cada seção. JOGADORES

This insight comes from eight highly experienced Growth Experts in the consulting industry. It’s fair to say we have ‘been there and got the t-shirt’ when it comes to growing, running, and selling our own consulting businesses, as well as having advised hundreds more firms. This guidance, together with The Consultancy Growth Network’s extensive research and benchmark data from 250+ consultancies aims to give you the confidence to build a sustainable, valuable consulting business.

Whether you are preparing for exit or looking to build your forever business, here are the five most important factors to consider when building your consultancy. You can also access a short and practical ‘how to’ article for each of these five topics by clicking the button under each section.

Seja uma consultoria liderada pelo mercado

Muitas empresas de consultoria são fundadas quando alguém-ou um grupo de pessoas-deixa uma organização dizendo: "Somos realmente bons nisso. Vamos ver se podemos vendê-lo no mercado e pegar algum trabalho". Isso soa familiar? Sarah Matthew, especialista em crescimento da Rede de Crescimento da Consultoria, explica assim: “Um negócio de consultoria começa a ser focado no cliente, então à medida que a empresa evolui, cristaliza e solidifica, muitas vezes perde de vista a necessidade do cliente”.

Contrast that with the outside-in, market-led approach of an entrepreneur who identifies a gap in the market and asks themselves, “What is the problem I’m trying to solve?”.

Being market-led is naturally more difficult as your consulting firm grows, but it’s crucial if you want to build a sustainable business. Sarah Matthew, Growth Expert at The Consultancy Growth Network explains it like this: “A consulting business starts being customer-focused, then as the business evolves, crystalises and solidifies, it often loses sight of the customer need”.

Qualquer que seja o ponto de partida para sua consultoria boutique, agora é a hora de fazer o check -in, revisitar seu plano de negócios e perguntar a si mesmo: você está continuamente se certificando de que sua proposição permaneça altamente relevante para as necessidades de mercado e não se distrairá com a melhoria do processo. 2024

With 44% of the consultancies who grew in 2023 putting their growth down to market demand for their proposition (source: Consultancy BenchPress 2024), é um ótimo lugar para começar.

What you can do

The latest Consultancy BenchPress report into the UK&I consulting industry reveals that consultancies that build and regularly review a fully integrated business plan significantly outperform those who don’t. Desbloqueie todo o potencial do seu plano estratégico, fazendo tempo para trabalhar consistentemente duro para implementá -lo. E certifique-se de monitorar para onde o mercado está indo para que você esteja pronto para se adaptar às mudanças na dinâmica do mercado. start-up, I took a week of leave from my employer, hid away in my then cramped attic office, and wrote a detailed 80-page plan – capturing my new company’s vision, values, growth objectives, strategies for growth, financial goals and incumbent risks…

Click here for insight into how to be a market-led, not competency-led consultancy

Dom continua: “Foi, por alguma margem, a semana mais potente da minha vida profissional e o artefato resultante se tornou o ponto de referência mais importante para tudo o que se seguiu. Não posso afirmar que ter esse plano necessariamente predicará seu sucesso futuro. No entanto, posso dizer que não ter um é invariavelmente o precursor da mediocridade sinuosa. Quando se trata de sua ambição comercial excessiva, o fator de sucesso número um está investindo o tempo e a energia (e leva tempo e energia) para desenvolver seu plano de negócios. ” DOM posteriormente construiu sua consultoria de transformação de negócios para £ 20 milhões em 5 anos. mais do que qualquer outra indústria. Os consultores podem ser substituídos pelos contratados, e a consultoria pode ser vista como um serviço discricionário. É aqui que você deve demonstrar seu valor e por que os clientes continuarão envolvendo você várias vezes. Siga a pergunta: 'Certamente eu posso fazer isso sozinho?' ".

Ensure that this is then regularly updated – as a whole team endeavour (annually makes sense). When it comes to your over-arching commercial ambition, success factor number one is investing the time and energy (and it does take time and energy) to develop your business plan.” Dom subsequently built his business transformation consultancy to £20m in 5 years.

Be output-focused, not input-focused

This comes down to how you define and articulate the value that you create – what you will bring to a client and why you are worth the investment.

As Richard Squire, Growth Expert, explains, “The consulting industry is about value – and what value you bring – more than any other industry. Consultants can be substituted by contractors, and consultancy can be seen as a discretionary service. This is where you have to demonstrate your value, and why clients will continue to engage you time and time again. Head off the question, ‘Surely I can do this myself?’ “.

O que você pode fazer

Richard continues, “Be important to your clients in the current market. As an SME you can still be a key vendor. Help your clients understand the mutual value you bring. Give mutual support and develop partnership relationships. Then quantify your value and share it with others.”

Depois de esclarecer as saídas que seus clientes precisam, crie sua capacidade de atender a essa demanda, desenvolver processos sob medida para capturar o valor que você criar com base no seu conhecimento relevante e, antes de saber, você se tornará um dos líderes no seu nicho. Consultoria

Click here to learn how to be an output-focused, not input-focused consultancy

Defina e adapte regularmente sua proposição

Uma armadilha com a qual muitas empresas de consultoria menores lutam é que a amplitude e a profundidade de suas soluções não são suficientes para comandar receita suficiente. O cultivo de uma empresa de consultoria com muitos clientes de pequeno valor resulta em uma jornada já difícil quase impossível. Você precisará vender milhares de caixas de câmbio, o que pode ser difícil de gerenciar a longo prazo. Em vez disso, pense em oferecer uma solução mais abrangente que resolve todo o problema, como vender um serviço de gerenciamento de frota em vez de apenas uma parte. Trata-se de desenvolver proposições de alto valor que podem produzir grandes projetos com equipes dedicadas. A proposição realmente oferece para seus clientes. Como Dom Moorhouse diz: "Ficar claro sobre a (s) proposta (s) de seu serviço também implica ser muito claro sobre o que você não é. Muitas start -ups sangram em um 'todas as coisas para todas as pessoas' e se afastam dessa mentalidade tarde demais, alongando -se a sua fome e fome de um estágio de paixão por mais novos e adiantando o crescimento sustentável. Negócios:

Think of it this way: let’s assume you’re selling gearboxes. You will need to sell thousands of gearboxes, which can be difficult to manage in the long run. Instead, think of offering a more comprehensive solution that solves the entire problem, much like selling a fleet management service instead of just a part. It’s about developing high-value propositions that can yield large projects with dedicated teams.

What you can do

While building this capability may take some time, aiming for a high-value proposition that requires significant time and effort to implement will help you add to programmes, rather than constantly having to find and sell new ones.

At the same time, take a step back and be very clear about what your proposition really delivers for your clients. As Dom Moorhouse says, “Being clear about your service proposition(s) also entails being very clear about what you are not. So many start ups bleed into an ‘all things for all people’ and shake off this mindset far too late, elongating the feast and famine stage of newer businesses and delaying real sustainable growth.”

It’s a topic I’m passionate about because it underpins so many areas of your business:

• Vendas e marketing - Sua proposta de valor exclusiva (UVP) é instrumental para ajudar com suas mensagens. Desenvolvimento. Eu acho que em 80%+ dos casos, eles não têm clareza quando se trata de sua proposta de valor exclusiva (UVP). Eu acho que em 80%+ dos casos, eles não têm clareza quando se trata de sua proposta de valor exclusiva (UVP). Dicas
• capability – it drives the kind of people you want to hire into your business.
• referrals – it means that people can refer you even if they don’t understand the depth and complexity of what you do.
• products/services – it helps you focus your new product development.
• intellectual property – it’s much clearer where you should invest in terms of developing your IP.

Click here for 5 tips on defining and adapting your service proposition

Procure jogadores A-Team

Finding Talent é um dos desafios internos mais difíceis entre as empresas de consultoria. Apesar disso, menos de um terço das consultorias estão acessando a experiência necessária para resolver esse desafio. Muitas empresas não estão olhando além dos contatos existentes para talento, e apenas um em cada quatro está investindo em uma estratégia consciente para oferecer uma ótima experiência candidata. Além disso, como Sarah Matthew, o especialista em crescimento explica: "Quanto mais clareza os funcionários têm e melhor idéia de onde você está indo e por que você está nessa jornada em primeiro lugar, mais investimento emocional eles terão". As Caroline Boston, Managing Director of New Minds, a Network partner says, “In the simplest terms, a people strategy is the definition of

Instilling a sense of purpose that goes beyond transactional roles is critical to attracting and retaining a new generation of talented employees, making your business more commercially appealing as well as doing the right thing. In addition, as Sarah Matthew, Growth Expert explains, “The more clarity employees have and the better idea of where you’re headed and why you’re on that journey in the first place, the more emotional investment they will have”.

What you can do

First things first, look at your people strategy. As Caroline Boston, Managing Director of New Minds, a Network partner says, “In the simplest terms, a people strategy is the definition of who you need in your business to deliver against the objectives in your business plan and thenhow you will find them, and what you will do to engage and keep them in order to drive the performance of your negócios. ”

A proposta de valor do seu funcionário deve ser atraente e alinhada com seus valores. Com a "mudança" de um aspecto intrínseco da indústria de consultoria, é uma abordagem calma e estratégica, como a especialista em crescimento Marcia Marini explica: “Com muitas empresas crescendo rapidamente e transitando para operações virtuais, adaptando -se à mudança de uma parte crucial. No crescimento do seu povo. Afinal, procurar jogadores do A-Team não é apenas sobre sua equipe, mas também seus conselheiros. Não aceite mediocridade.

“Trazemos pessoas experientes e independentes com experiência complementar para a nossa, pessoas que entendem o crescimento dos negócios, boa governança, financiamento de negócios, gestão de risco, etc.” || 482

• We got together once a month for a few hours – with a proper structure, well prepared, with data in our hands and we thought through actions together.
• Our Executives (including me) were challenged. We got good advice, we felt supported, and we drew on experience we did not have ourselves.
• A principal diferença que a placa fez? Simplesmente tomamos melhores decisões. Por exemplo, depois de alguns anos, o conselho nos ajudou a construir a coragem, o plano e a proposta para o nosso maior contrato na época. Grow

Marcia grew her health consultancy to £20m in 7 years.

Click here to discover how to be an A-team consultancy

Value your time – and change how you spend it as you grow

Apesar de um terço dos proprietários de consultoria que buscam reduzir seu trabalho cobrado, A taxa média de utilização para um parceiro é de 47%. Isso é muito alto se você deseja cultivar um negócio de consultoria de alto desempenho (ou seja, a menos que sua estratégia de crescimento continue a adicionar parceiros para expandir seus negócios). Mas qualquer que seja o seu estágio de crescimento, certifique -se de reservar um tempo para avaliar continuamente suas prioridades. É essencial fazer perguntas regularmente como "devo fazer isso?" E é o melhor uso do meu tempo? ”. Entregas. ”

As the founder and leader of a consulting firm, it’s easy to think you don’t have time to work on your business, only in it. But whatever your stage of growth, make sure you make the time to continually evaluate your priorities. It’s essential to regularly ask yourself questions like “Should I be doing this?” and “Is this the best use of my time?”.

By way of example, NextWave Consulting, one of our members, was listed as one of the 100 fastest growing companies in the UK on the prestigious Sunday Times Hundred 2023. Tony Clark, who is Founder and CEO, says “I wanted to scale my business quickly from the outset and I knew my time working on building the business was going to be more valuable than working on project deliveries.”

O que você pode fazer

pode ser necessário considerar a terceirização ou contratar pessoal adicional para aliviar a carga - se você contratar pessoas boas, elas liberarão seu tempo porque você não pensa nelas. Ao criar espaço em sua programação para avaliação, você pode se concentrar na criação de valor para o seu negócio.

Avalie onde você pode agregar mais valor e onde gosta de gastar seu tempo. Avaliar continuamente suas prioridades e tomar decisões conscientes pode ajudá -lo a permanecer no caminho certo e a alcançar seus objetivos. Embora o planejamento não chegue naturalmente a muitos indivíduos empreendedores, é fundamental evitar o início de muitos projetos sem concluí -los, pois isso pode aumentar o risco e reduzir a eficácia geral.

Finally, make time to celebrate success, review, measure, hold your nerve and continue to invest in your business, from infrastructure to team days.

Augusto adds, “Nothing grows forever. Just as countries are realising that GDP is not enough to measure their success, so businesses are realising it is entirely misleading to look for constant growth for your business as measured by ££. Instead, ask yourself, ‘Is the quality of my business improving?’”.

Clique aqui para descobrir como valorizar seu tempo e alterá-lo à medida que sua consultoria cresce