How to be an output-focused, not input-focused consultancy

Define, articulate and demonstrate the value that you create – what you bring to a client and why you are worth the investment – and keep working on it.

4 top tips from our Growth Expert, Marc Jantzen 

1. Ensure you and your whole team can articulate your value proposition clearly and comfortably. Keep working on it until your team get it. The acid test is this: do prospects find it compelling and get drawn in to asking questions to understand more about what you do and how you do it?  
   
   
2. Inicie seus projetos de clientes com um foco imediato em definir como será o sucesso e como você o medirá. Meça a mudança ao longo do programa e seja criativo sobre como quantifica o impacto em termos financeiros. 
   
   
3. Ao lançar seu serviço a clientes em potencial, concentre -se na saída que você fornecerá e não no processo que você implantará. Você pode estar empolgado com o quão inteligente é sua metodologia, mas é apenas os meios para um fim, portanto, antes de se tornar muito técnico, verifique se seu cliente em potencial está interessado em 'como'. 
   
   
4. Reúna depoimentos (vídeo, se possível) onde os clientes estão abertos sobre a diferença que você fez e estão preparados para quantificar o valor que você cria. Se eles não quiserem compartilhar números reais, coloque -os à vontade, compartilhando melhorias por percentagem relativas.