What our Growth Experts would do differently

One of the aspects of The Consultancy Growth Network that our members particularly value is the openness and honesty of our expert advisors. 

Recentemente, colocamos -os no local perguntando a que duas coisas eles prestariam mais atenção se tivessem a chance de expandir seus negócios de consultoria novamente.

Aqui está o que eles disseram. Agora consultor, professor e investidor.

Alex Klein – built his consultancy to £100+ revenue and 750 full time employees across 12 global offices. Now advisor, lecturer and investor.

1. Aproveite a jornada

“Eu focaria menos no destino (essa saída importante) e mais na jornada. Qualquer guru de auto-ajuda lhe dirá que essa é a chave para a felicidade! Eu também levaria mais tempo para gerenciar e nutrir apenas os relacionamentos. Hire a good Finance Director sooner 

2. Hire a good Finance Director sooner 

“I would hire a highly competent FD much earlier in the journey.  I spent years living with poor cash flow (which often resulted in cancelled founder salaries). When we appointed a strong CFO, those problems went away very quickly.  A non-Finance professional can manage cash flow only up to a point – you have to recognise when you need to bring in (and pay for) a true Especialista. ”

Augusto Negrillo - Iniciado, dimensionado, adquiriu e vendidas empresas de dados e análises para negócios e transformação de TI

1. Use equity as a tool

“Too late we realised that we had a powerful tool at our disposal that we were ignoring. I now know that it’s a very useful tool to both motivate and attract people. I’ve gone from holding onto it all myself, to giving it to minority stakeholders, to sharing it amongst the whole team. The change was radical. Had I known earlier what its value was as a tool, I would have used it very diferentemente. ”

2. Abrace a tensão

“Se você pode gerenciá -la de maneira positiva, o conflito é uma coisa bonita. Meu quadro precisava ter opiniões diferentes da minha, porque o pó de ouro existia principalmente dentro das linhas finas de compromisso.”

Sarah Matthew – entrepreneur and mentor who has scaled and sold two consulting firms. Now a NED, angel investor and coach.

1. Equilibre o racional e o intuitivo

“À medida que minha organização crescia, e particularmente, considerando que empregava tantos cientistas, tínhamos uma necessidade cada vez maior de provas racionais na tomada de decisões. Gostaria de ter uma melhor apreciação de como manter a contribuição inestimável da confiança, a confiança, a criatividade e a ousada. Identifique suas crenças limitantes

2. Identify your limiting beliefs

“Assim como as pessoas, as organizações podem ter crenças limitadoras inconscientes. Por mais bem -sucedido que meu negócio fosse, eu deveria ter percebido anteriormente como identificar essas crenças. Poderíamos ter tido ainda mais sucesso se os conhecessem na época!” 

Marc Jantzen - construiu e vendeu sua consultoria por £ 10 milhões. Encontrou o TCGN e aconselha os proprietários de consultoria, particularmente em vendas

1. Invista mais nos negócios

“Obtivemos lucro de 1 milhão de libras nos nossos primeiros três anos e distribuímos 100% dele. Se tivéssemos tomado uma visão de longo prazo, teríamos investido em nossa metodologia, entendemos o mercado, desenvolveu nossa proposta, trouxeram pessoas seniores e muito mais.”

2. Parcerias estratégicas

"Deveríamos levar mais tempo e trabalhar mais para encontrar organizações com as quais poderíamos ir ao mercado em conjunto. Uma parceria estratégica particularmente complementar sofreu muito esforço para garantir, mas nosso primeiro projeto foi juntos. 

Dom Moorhouse - construiu sua consultoria para 20 milhões de libras em 5 anos. Autor, mentor, Ned e investidor anjo.

1. Rede com colegas

“À medida que aumentamos nossos negócios, 80% dos desafios que passamos não eram únicos. Percebi tarde que a capacidade de rejeitar os colegas é extremamente valiosa. Se eu estivesse de volta naquele estágio inicial do meu negócio, eu aproveitava a chance de estar em uma rede de colegas mais ampla.” | Outros importantes

2. Important others

“Eu prestaria mais atenção ao atrito gradual dos meus relacionamentos mais importantes. Garantiria que tinha um amigo fora do trabalho que me manteve calibrado. Eu lhes daria permissão para me chamar se estivesse passando as noites de domingo com as ligações com os colegas quando eu realmente não precisava”. Agora possui quatro funções de NED e é treinador e mentor.

Marcia Marini – led the growth and sale of several consultancies. Now holds four NED roles and is a coach and mentor.

1. Potencial interno

“Eu investiria mais no desenvolvimento de funcionários fiéis, com bom potencial de crescimento, e recrutava de fora apenas para compromissos estratégicos importantes. É uma armadilha fácil se enquadrar, pensar que a experiência é mais importante que o potencial e ignorar as pessoas internas. Nas PMEs, criando um caminho para as pessoas desenvolverem suas carreiras dentro da organização.”

2. Governance

“Eu apresentaria um conselho e bons acordos de governança nos negócios em um estágio relativamente inicial e teria a boa disciplina de ter decisões-chave desafiadas e apoiadas por um diretor não executivo experiente. Isso nunca cessa para me surpreender. Agora um investidor, Ned, mentor e treinador.

Chris Parry – steered her consultancy through a series of mergers and acquisitions. Now an investor, NED, mentor and coach.

1. Evite distrações

"Eu não ficaria deslumbrado com oportunidades que realmente não são! Perdemos muito tempo e dinheiro em aventuras geográficas que eram impossíveis de integrar (Chile/África do Sul/Catar !!) e nos distraímos por possíveis parcerias que nunca poderiam entregar uma vinícola." Torne -se CEO

2. Become CEO

“Eu teria mordido a bala e me tornar um CEO em período integral mais cedo. Depois que eu concentrei todo o meu tempo no quadro geral, criando a cultura certa e desenvolvendo e orientando minha equipe, nossos negócios realmente decolaram.”

Richard Squire - construído e vendeu duas empresas de consultoria especialista. Agora um consultor do conselho, fundador e CEO da Fintech.

1. Crie IP

“Eu construiria um mecanismo para criar IP nos serviços de consultoria que fornecemos para que pudéssemos gerar um valor crescente para os clientes e nossa empresa.”

2. Suporte no processo de vendas

“Eu atrairia o máximo de apoio à equipe executiva possível, pois passamos pelo processo de vendas. É realmente difícil continuar a desenvolver um negócio de consultoria e aumentar seu valor ao tentar vendê -lo para um potencial adquirente.” Artigo