Who’s buying who in consulting

Bruce Ramsay’s webinar about recent trends in M&A transactions in the consulting sector offered a fascinating insight into the facts and figures of who’s been buying who since 2017, including what’s been going on since the outbreak of covid-19 in early 2020. 

Encorajantemente, Bruce observou que a ligeira recuperação de M&A é que o Soldation, que se seguiu no setor de consultoria em 2020 em comparação com os poucos meses anteriores-e o Setoration, que se seguiu no setor de consultoria em 2020 em comparação com os poucos meses anteriores. 

Caso você não conheça Bruce, após uma carreira de consultoria bem -sucedida, ele passou 10 anos com a Equiteq, a empresa de fusões e aquisições, antes de formar consultoria em fusões e aquisições no ano passado. Ele não está ciente de mais ninguém no setor que teve envolvimento direto em mais transações de vendas consultor no Reino Unido do que ele, então ele foi o anfitrião perfeito para dissipar alguns mitos e oferecer alguns conselhos práticos e acionáveis ​​aos nossos membros, quer eles estejam procurando ativamente vender ou se preparar para uma venda em potencial no futuro.  

O mercado de consultoria de fusões e aquisições

Bruce apresentou todos os tipos de dados sobre fusões e aquisições no setor de consultoria do Reino Unido de 2017 a junho de 2020. A amplitude da inteligência que ele cobriu incluía as principais métricas e os principais computadores, como eles estão localizados, o tipo de empresa. Ele explicou que o volume de compradores de private equity ou aqueles apoiados por empresas de private equity está crescendo. "Embora a maioria dos compradores seja organizações semelhantes às que estão sendo compradas", acrescentou, "através de fusões e aquisições, também estamos vendo a fusão entre consultoria de gerenciamento, consultoria de TI, digital e mídia". “Portanto, as chances são de que você não venderá para um adquirente regular”, ele apontou. Abaixo mostra Bruce explicando as três forças -chave que impulsionam o valor do seu negócio de consultoria quando você deseja vender:

It’s broadly accepted that the biggest serial buyer in the UK is Accenture, but Bruce highlighted the fact that 70% of the deals in the last three and a half years were by acquirers who only bought once in the UK during that period. “So the chances are that you’re not likely to sell to a regular acquirer,” he pointed out.

He went on to dispel a common myth on the same topic:

VALUING YOUR BUSINESS

Bruce also shared some insights into the ways consulting businesses are valued in preparation for a sale, and explained the merits of each.

The video clip below shows Bruce explaining the three key forces that drive the value of your consulting business when you’re looking to sell:

Como em todos os nossos webinars, houve muitas perguntas dos participantes que Bruce respondeu generosamente. Um deles tocou se Bruce achou importante ter uma equipe de gerenciamento sênior em vigor antes de um acordo. Outro se perguntou o que os proprietários que não estão procurando vender deveriam estar fazendo agora para maximizar quaisquer oportunidades que possam chegar mais tarde.

Obrigado a Bruce por seu webinar perspicaz. Para acesso à gravação completa e a todos os outros, torne -se um membro da rede de crescimento da consultoria hoje.