High performance
sales habits
Training course benefits
The ‘High performance sales habits’ course has been developed exclusively for members of The Consultancy Growth Network. This ensures it is highly relevant to the context of selling within a boutique consulting firm.
Stronger pipeline
Increased conversion rates
Bigger deal size
Better sales velocity
Enhanced account retention
Improved lifetime value of accounts
This training course is for:
- Consultores com responsabilidade pela descoberta, criação e conversão de oportunidades de vendas em uma prática de consultoria; ou
- Aqueles que procuram desenvolver suas habilidades de vendas, relacionamento e rede para complementar suas habilidades de consultoria técnica. ser aplicado a novos negócios e expandir dentro de contas existentes
Course outcomes
As a result of completing this course, consultants will be able to
- structure a client centred discovery conversation that aligns with client drivers and motivations
- learn proactive prospecting techniques that can be applied to new business and expanding within existing accounts
- Adaptar e flexionar seu estilo de comunicação a diferentes partes interessadas e tipos de personalidade usando os princípios do perfil de disco
- Abra cada estágio do processo de vendas efetivamente para que você retenha o controle do processo e a posição do processo. Valor que será entregue em um nível comercial e pessoal
- qualify, quantify and influence your customers’ needs, requirements and context
- position your offering as a solution that emphasises the value that will be delivered at a business and personal level
- Difereça -se da concorrência e destaque por que você é a melhor opção deles
- Apresentar e discutir soluções e recomendações de uma maneira clara, concisa e atraente
- reduce sales resistance by creating a ‘buying atmosphere’
- deal with concerns and objections in a professional manner throughout the sales engagement
- Aproveite o poder da validação e da narrativa da terceira pessoa
- Negocie para manter a margem e alcançar Win: Win Results
- Implementar uma estrutura comprovada que melhora a precisão da previsão 360 = sua experiência de envolver o cliente. Experiência:
Course structure
Your cohort of 8-12 delegates will experience:
- Perfil do disco pessoal e compreensão da estrutura para se relacionar com diferentes tipos de clientes em potencial
- six 3.5 hour, online group workshops over a period of months, allowing time to put new techniques into practice between workshops
- real play video exercise to assess new skills
- group coaching pod to provide support with applying skills to specific sales opportunities.
Course provider
SBR Consulting (SBR) é uma consultoria global especializada que se concentra no crescimento e na aceleração da receita. A SBR trabalhou com empresas Big (EY, Deloitte, KPMG) e boutique (noventa, Redkite, Efficos e Newton).
Having supported over 800 clients over the last 20 years, they help their clients to transform, enable and increase the effectiveness of their sales operations. SBR has worked with both big (EY, Deloitte, KPMG) and boutique firms (Ninety, Redkite, Efficio and Newton).
The Trainers
Jason Walkingshaw
Managing Consultant
Jason entregou vários programas de vendas e liderança de alto impacto para empresas de consultoria. Ele também recrutou, treinou e liderou equipes premiadas de toda a Europa, a certa altura liderando uma organização de vendas de mais de 125 pessoas. Credenciado pelo Chartered Management Institute (CMI) em liderança avançada de vendas. Consultoria.
Dave Duke
Principal Consultant
Dave has over 20 years’ experience in sales leadership roles delivering strategy and scalable revenue growth in the highly competitive industry sectors of tech, services and most recently cyber security. Accredited by the Chartered Management Institute (CMI) in Advanced Sales Leadership.
Andrew Field
Principal Consultant
Following years of developing front-line reps and sales leadership, and building out the internal sales training curriculum, methodology, and onboarding programs, Andrew is now responsible for Sales Strategy and Transformation at SBR Consulting.
Testimonials
“It’s a good mix of validating current knowledge/approach while teaching new and highly practical insights/tips.”
“Collaborative, very inclusive and engaging. Reassuring about skills I might have but need to be doing more of. 2 sessions and multiple light bulb moments para mim. 13 pm.
“A nice detailed process with clear frameworks for each stage.”
“The training has been excellent and I am already getting results from putting the techniques into practice!”
Upcoming course dates
All training takes place online from 9.30am to 1pm.
| 2025 | CoHort 5 | 2 |
|---|---|
| Workshop 1 | 18 March |
| Workshop 2 | 8 de abril |
| Workshop 3 | 6 de maio |
| Workshop 4 | 3 de junho |
| Workshop 5 || 480 | 1 July |
| Workshop 6 | 12 August |
| POD de treinamento | 9 de setembro |
| 2025 | Coorte 6 |
|---|---|
| Workshop 1 | 11 Junho || 490 == 9 Workshop 2 || 3 |
| Workshop 2 | 8 July |
| Workshop 3 | 19 de agosto |
| Workshop 4 | 17 de setembro |
| Workshop 5 | 14 de outubro |
| custo | 19 November |
| Coaching pod | TBC |
Course cost
Membros
£ 1.495 por delegado-inclui 20% de desconto para membros da rede de crescimento da consultoria
não-membros
= £ 1.899 por delegado || 519
Find out more and reserve your place
Members, to reserve your place contact George.
Se você não é um membro da Rede de Crescimento da Consultoria, fale com Luke sobre a associação. (35+)