The results of the Consultancy BenchPress Survey 2022

Finding talent is now the number 1 challenge for consultancies turning over <£20m. 

A questão de seus proprietários estarem ocupados demais trabalhando no negócio, em vez de nela é o segundo maior desafio.

Terceiro está ganhando novos clientes. 

Esses resultados são baseados em dados compartilhados por mais de 250 consultorias baseadas no Reino Unido e I como parte da pesquisa de 'Benchpress da consultoria', um exercício anual de benchmarking que realizamos em parceria com a empresa WoW. 

Our research also reveals an unhealthy reliance on too few clients and a big gap between what consultancies are doing to improve team wellbeing and what employees actually want. 

Os resultados completos da pesquisa, incluindo insights sobre o que incluir no seu processo de seleção e as recompensas e incentivos oferecidos por seus colegas, estão disponíveis clicando abaixo. Falta de pessoal e um em cada cinco está recusando o trabalho devido à falta de recurso. No entanto, a Pesquisa de Benchpress da consultoria, que coletou dados nos últimos meses de 2021, descobriu que menos de um terço das consultorias está acessando a experiência necessária para atrair talentos. Muitas empresas não conseguem olhar além de seus contatos existentes para talentos. 

Not enough is being done to tackle the recruitment challenge 

Source Global Research reports that nearly two in three consulting firms are short-staffed and one in five is turning down work due to lack of resource. However, the Consultancy BenchPress survey, which collected data in the last few months of 2021, found that less than a third of consultancies are accessing the expertise they need to attract talent. Many firms are failing to look beyond their existing contacts for talent. 

Além disso, não há consultorias suficientes (apenas um quarto) têm uma estratégia consciente para oferecer uma ótima experiência de candidato e menos da metade oferece um estudo de caso ou dramatização sob medida como parte de seu processo de seleção. 

A falta de estratégia de referência está segurando consultorias 

Os referências são de longe a maneira mais eficaz de pegar novos clientes, com 41% dos novos clientes provenientes de referências. Apesar disso, o relatório de consultoria de Benchpress mostra que apenas 12% das empresas de consultoria têm uma estratégia de referência de vendas totalmente implementada, com aquelas que crescem muito mais rapidamente como resultado.  

Obter conselhos especializados e fazer parte de uma comunidade de apoio a pares também está ajudando as consultorias lideradas por fundadores a crescer mais rapidamente. Estou muito satisfeito ao ver que as taxas de crescimento de consultorias lideradas por fundadores que são membros da rede de crescimento da consultoria são mais rápidas que os não membros.  

Não é suficiente trabalhar no negócio 

Reconhecendo que os proprietários de consultoria precisam gastar mais tempo em sua estratégia é uma coisa. Mas fazer algo sobre isso é outra coisa. Apesar de um terço dos proprietários de consultoria que buscam reduzir seu trabalho carregável, o consultor de consultoria descobriu que essa ainda é a segunda maior desafio que está enfrentando em 2022. O mercado de recrutamento a quente apenas piora o problema.  

É minha opinião que os proprietários e líderes de consultoria simplesmente não estão enfrentando o desafio das pessoas com o mais vigor de que precisam. Sem fornecer uma experiência de recrutamento perfeita e um ambiente de trabalho fantástico, as consultorias lideradas por fundadores simplesmente não vão crescer, muito menos prosperar.

Trabalhamos com Peter CZAPP, que faz parte das empresas há mais de 10 anos e fundou a Wow Company, para trazer a sua consultoria Benchpress. "O benchmarking desempenha um papel absolutamente vital na melhoria do seu desempenho", diz ele. "Esses insights liderados por dados destacam oportunidades de melhorar, mostram aos proprietários o que é possível e são um catalisador de mudanças positivas em seus negócios de consultoria e o setor como um todo".