The problem with marketing –
and how to solve it

A third of consulting business owners that we recently polled said they knew they were not generating any kind of positive return from their marketing investment, or they suspected that they weren’t.

Isso nos entristeceu. E provou algo que já sabíamos: que os empresários de consultoria perderam a fé que seu investimento em marketing lhes proporcionará um retorno tangível. 

De acordo com nossos especialistas em crescimento, se você deseja construir um negócio de consultoria sustentável, precisa quebrar o desafio de marketing. Por isso, organizamos um evento de rede e aprendizado para ajudar nossos membros a começar a resolver esse problema de frente. Matt é o consultor especializado em marketing da Rede de Crescimento para Consultoria. Em seu workshop, Matt conversou com sua estratégia para medir, gerenciar e fornecer um resultado tangível do seu investimento de marketing. Ele explorou 9 das barreiras mais comuns ao fornecimento de sistemas de geração de leads escaláveis ​​e sustentáveis ​​(consulte seu modelo de 9 caixas para acelerar o marketing de entrada abaixo) e doou cerca de 30 dicas acionáveis ​​para a consultoria de empresários implementarem agora para melhorar seu desempenho de marketing.

We invited Matt Hodkinson, from Influence Agents, to share his wisdom on the topic. Matt is The Consultancy Growth Network’s specialist marketing advisor. In his workshop, Matt talked through his strategy for measuring, managing and delivering a tangible result from your marketing investment. He explored 9 of the most common barriers to delivering scalable and sustainable lead generation systems (see his 9 box model for accelerating inbound marketing below) and gave away some 30 actionable tips for consulting business owners to implement now to improve their marketing performance.

Ele também capacitou nosso público a marcar e identificar as áreas de maior fraqueza. Isso permite um foco maior em “conectar os orifícios” no mecanismo de marketing, para gerar mais receita, mais rápido.

aqui segue algumas amostras do que Matt compartilhou com nossos membros durante sua sessão. do comprador: 'Isso é para mim'. 

Speaking so that you’re heard

Matt emphasised the need for consulting businesses to be precise about who they are speaking to, and be clear about how they can elicit a very simple thought in the mind of their buyer: ‘This is for me’. 

Ele compartilhou uma dica sobre como moldar suas mensagens para atingir esse objetivo:

De acordo com Matt, parte de ser ouvido é sobre colocar seu negócio de consultoria em um lugar onde você está falando com alguém com: || Você os invalidou. 

• a proven challenge you can help to solve
• the perception that you have a relatively risk-free solution to that pain
• no other options on the table because you have invalidated them. 

"Quando passamos por esse processo com nossos clientes", diz Matt, "existem cerca de 11 aspectos diferentes a serem considerados. Todos erradicam certos pensamentos que seu comprador pode ter, deixando você com uma oferta sem competição que não pode ignorar." Em seu lugar está o volante sem atrito: quanto mais clientes você traz e se deleita, mais que alimenta seu sistema de geração de leads, que expande sua base de clientes. É importante ressaltar que isso constrói o ritmo em vez de ser um processo linear. Matt cobriu todos os três canais principais para se conectar com seu público: email, publicidade social e social orgânica (social pago).

Mapping the buyer journey

The marketing funnel has been dead for some time. In its place is the frictionless flywheel: the more customers you bring in and delight, the more that feeds your lead generation system, which expands your customer base. Importantly, this builds pace rather than being a linear process.

Matt shared his experience of using geru.com to help map a buyer journey and plan for marketing activity that helps the flywheel gather momentum.

Testing the quality of your connections

Matt finished by explaining how to put your persona-led content under the noses of the right people. Matt covered all three of the main channels for connecting with your audience: email, organic social and social advertising (paid social).

Como canal, Matt acredita que o email merece seu próprio módulo do processo. "Bruce Lee costumava falar sobre a arte de lutar sem lutar", disse Matt. Eu falo sobre a arte de lançar sem arremesso. Certifique -se de agregar valor a cada email que você envia, em qualquer estágio da conversa em que esteja. Nunca use mensagens genéricas como 'Você viu meu último e -mail?'. Em vez disso, envie um link para um artigo útil ou um link para um video que você criou que cobre um tópico que sabe que eles estão lutando. Crítico:

Matt also explained why A/B testing your email communications is so critical:

A gravação completa da sessão de Matt, juntamente com gravações de todos os nossos eventos, está disponível para membros da rede de crescimento da consultoria.