Consultancy BenchPress 2020/21 – The results

The Consultancy BenchPress 2020/21, the first survey of independent consultancies turning over £500k – £20m, reveals that despite Covid negatively impacting 79% of consulting businesses, almost half expect revenue to increase in the next 12 months. 

Nosso relatório também revela que os parceiros dos 10% principais das empresas de consultoria se cobram de £ 4.780 por dia. Isso é mais do que o dobro das taxas médias de cobrança para parceiros e desafia aqueles que estão cobrando menos do que isso, para questionar o porquê. 

também no relatório são as taxas médias de diários, salários e taxas de utilização para cada função de consultoria. Isso mostra que 41% dos novos clientes vêm de referências - a maneira mais bem -sucedida de gerar negócios. Ao todo, as consultorias classificaram 25 métodos de ganhar novos negócios e o relatório revela os sete primeiros. Marketing

We have produced the benchmarking survey with BenchPress and The Wow Company, and it represents consultancies across the world. It shows that 41% of new clients come from referrals – the most successful way of generating business. In all, consultancies ranked 25 methods of winning new business and the report reveals the top seven.

The full report includes many other unique insights into how to build a profitable, sustainable and valuable consulting business, including the facts that:

• high performing consulting business owners are earning over £/$250,000
• the average consultancy spends just under 5% of its revenue on sales and marketing
• 1 em 4 consultorias tem uma taxa de conversão de vendas superior a 60%. seus colegas por quase dez anos. Ele é co-fundador da Consultoria Growth Network e é co-autor do relatório. "Os resultados do benchpress de consultoria 2020/21 dão aos proprietários de consultorias de até £/US $ 20 milhões para questionar, desafiar e concentrar sua energia em onde estão as oportunidades", disse ele. “Os dados e insights que estamos revelando levarão as pessoas a uma jornada transformacional que as levará à construção de um negócio de alto desempenho.”

Insight into what high performing consultancies are doing, and understanding where you need to prioritise your limited time and resources to improving your performance, has been absent in our market for too long.

Marc Jantzen

Peter Czapp has been benchmarking businesses against their peers for nearly ten years. He is a co-founder of The Consultancy Growth Network and is co-author of the report. “The results of the Consultancy BenchPress 2020/21 give owners of consultancies up to £/$20m reasons to question, challenge and focus their energy on where the opportunities are,” he said. “The data and insights that we’re revealing will take people on a transformational journey that will move them to building a high performing business.”

Marc Jantzen, fundador da Consultoria Growth Network, concorda. "As informações sobre o que as consultorias de alto desempenho estão fazendo e entender onde você precisa priorizar seu tempo e recursos limitados para melhorar seu desempenho estão ausentes em nosso mercado há muito tempo", explica ele. “Além de apresentar os resultados da pesquisa, nosso relatório está cheio de recomendações sobre como mudar os resultados da sua empresa de consultoria e por quê. Estou realmente empolgado com a forma como a pesquisa e a comunidade que construímos na rede de crescimento da consultoria estão permitindo e inspirando os proprietários de 20 anos, com os especialistas, colaboram os resultados e previam os desafios à frente.” | Abaixo.

The abridged results of the Consultancy BenchPress 2020/21 are available via the button below.