Survey of strategic alliances in consultancies

In our Consultancy BenchPress 2020/21 report we noted a rise in the value of strategic alliances in the consulting sector. Strategic alliances were the second largest source of new business generation for consultancies turning over £/$0.5m – 20m.

Para muitos proprietários de empresas de consultoria, as parcerias atuam como um veículo para compartilhar custos durante um período de pressão do setor e obter vantagem competitiva em um mercado em rápida mudança, onde a dinâmica da equipe e do cliente está sendo interrompida pela pandemia. No entanto, há orientações limitadas para os proprietários de consultorias sobre como garantir que essas alianças tenham sucesso. Um componente essencial disso é a criação de uma estratégia robusta e abrangente de referências e alianças estratégicas. Nosso guia será lançado para a nossa associação em março. Ele abordará os diferentes tipos de alianças usadas no setor de consultoria, tendências recentes de tendências que impulsionam parcerias, bem como dicas de especialistas sobre como fazê-las funcionar de maneira eficaz.

Our growing community of founder-led consulting firms are building systems and processes that create a business development engine for sustainable growth in 2021 and beyond. A key component of this is the creation of a robust and comprehensive referrals and strategic alliances strategy.

Marc Jantzen

In response to these findings, we are producing a guide with expert contributions on how consulting business owners can effectively develop and implement strategic alliances. Our guide will be released to our membership in March. It will cover the different types of alliances used in the consulting sector, recent industry trends driving partnerships, as well as expert tips on how to make them work effectively.

The findings of the survey, which will underpin this upcoming guide, is aimed at owners / directors of founder-led consulting firms generating between $/£ 250k and $/£ 20m in revenue.