Structuring your consulting business for success

Yesterday evening was our second event in lockdown. We designed the event to simulate, as much as possible, the face to face event we couldn’t have. Our members networked before the main presentations, as if they were at a physical event.

In small groups they discussed complimentary services, similar challenges they are facing and common sector or client interests. Within 45 minutes multiple new connections, synergies and opportunities for partnering were identified, which is what the network is all about.

For the main presentations, our members were joined by several non-members who took the one-off opportunity to find out what our events are like for free.

Considered organisational design

In an agenda packed full of actionable advice and insight, Deri Hughes, Managing Director of Honeycomb PS, started us off by talking through the 10 key principles behind the design of your organisation that will help you achieve your ambitions and your strategy. He followed this with an explanation of the four steps necessary to take your consulting business from ambition to optimum organisational design, culminating with how you will bring it to life. “Remember, this is not static,” emphasised Deri. “You need to design it for the business you’re trying to create.”

Deri compartilhou um estudo de caso específico para ilustrar os detalhes por trás do processo. Ele descreveu como uma empresa de serviços profissionais pode pensar em identificar sua ambição, definir sua estratégia e trabalhar com suas capacidades para criar uma estrutura organizacional que torna esses recursos uma prioridade e estabelecendo como usá -los. Deri também incluiu conselhos úteis sobre o que terceirizar e como fazê -lo de maneira eficaz. “Isso significa reconhecer os recursos críticos de que sua empresa precisa ser brilhante”, acabou Deri, “e os drivers por trás de como você aspira a se diferenciar e agregar valor aos seus clientes.”

The board – a no brainer

Dom Moorhouse, one of our Expert Advisors, then explored why having a board is so fundamental to achieving business success.

Using his own experiences growing Moorhouse Consulting, Dom explained many of the practical benefits of having a board, such as making the distinction between working on the business instead of in it. Dom added, “For me, the value of the board, and particularly the external advisors, was that we could move at a faster pace. And if we put well chosen externals on our shoulders, they could point out the occasional bear trap we were about to step into.”

Dom advocated the behaviours expected of a company board to ensure agitated debate and challenge. “Surround yourself with people who will push back against your plans with calm logic and fact,” he said. “But, once a conclusion is reached, as a unit you collectively leave that room with absolute alignment to your decision.”

Como a alavancagem afeta sua estrutura

DOM continuou explicando como os proprietários podem funcionar a melhor taxa de alavancagem para seus negócios de consultoria. "À medida que crescemos Moorhouse, economicamente procuramos tornar nossa empresa tão altamente alavancada quanto a delegação realista permitiria - mas não mais", disse ele.

A equipe de gerenciamento dos sonhos

Finalmente, Caroline Boston, diretora administrativa da New Minds, compartilhou o quê, quem e como construir sua equipe de gerenciamento. 

"Sua equipe de gerenciamento acabará trabalhando nas coisas além de onde você agrega valor; onde você não é especialista", disse Caroline. "É comum que os fundadores se mantenham sobre coisas de que gostam ou fazer coisas que sempre fizeram. Considere se há alguém melhor para assumir essa responsabilidade". 

Caroline also explained the significance of bringing in people who exhibit core leadership capabilities and can make a diverse contribution – ‘new minds’ that offer different perspectives on the challenges the founders are facing. 

então ela olhou para a composição da equipe de gerenciamento - que papéis ter nela. "Não há uma resposta", disse ela, ao passar por alguns exemplos de estruturas de equipes de gerenciamento, defendendo as circunstâncias em que cada modelo pode funcionar melhor, bem como suas respectivas armadilhas. 

Caroline concluiu caminhando por um fluxo de trabalho abrangente de itens a serem considerados e ações a serem realizadas, todas as quais nossos participantes do evento poderiam levá-los para garantir que construam a equipe de gerenciamento correta para seus negócios. Ela terminou com: “Quaisquer decisões sobre a criação de sua equipe de gerenciamento devem ser tomadas no contexto de seu plano e estratégia organizacional mais amplos.” ​​

Obrigado a todos que se juntaram a nós, aos nossos patrocinadores e apoiadores e a nossos anfitriões:

Deri hughes, deHoneycomb PS

Dom Moorhouse, from MethodGrid

Caroline Boston, de Novas mentes.

If you would like to attend a Consultancy Growth Network event as a non-member, please visit our upcoming events page and contact George at [email protected] to register your interest.