Spring Conference 2020 – Building a sustainable, valuable business

When we launched The Consultancy Growth Network, we never imagined we’d be delivering our first conference online. But on Tuesday April 21st we welcomed our members for a day of virtual presentations, break outs, videos and interactive sessions.

Despite the shifts that Covid-19 is forcing us to make in our lives at the moment, the conference held on to its purpose of helping members take a longer-term view of their businesses. We focused on how they can build a firm that is both sustainable and valuable. And how they personally can last (and enjoy) the journey. 

Como Dom Moorhouse, um dos consultores especializados da rede e nosso orador principal do dia, apontou para o início: "O valor é importante, mesmo que você não esteja no caminho para uma venda. Vendo seus negócios de consultoria através dos olhos de um investidor é sobre a opção futura". 

Os componentes fundamentais do valor

Dom usou suas experiências pessoais de construção e venda de consultoria de Moorhouse e de ser um mentor, NED e investidor anjo, para explicar o que os componentes fundamentais de valor são em uma empresa de consultoria e como melhorá -los. Sua ressalva, no entanto, ficou clara: “O valor é irrelevante, a menos que você esteja oferecendo valor visível aos seus clientes”. "O maior pecado nos serviços profissionais é a sub-detenção", disse ele. “Normalmente, os consultores em nível sênior mantêm muito. Portanto, pense bastante no seu nível ideal de alavancagem e alimente -o em seu planejamento de negócios.”

Amongst many other things, Dom talked about the significance of being profitable, about why productivity is so important in professional services, and about how leverage also impacts value. “The biggest sin in professional services is under-delegation,” he said. “Typically, consultants at a senior level hold on to too much. So give plenty of thought to your optimal leverage level and feed this into your business planning.”

A Roda de Crescimento da Equidade

Bruce Ramsay, desde a consultoria em M&A, um dos adjuntos da Rede de Ramsay. Reiterando o ponto de Dom, Bruce começou com um lembrete: "O valor do que você faz e do que faz por si só são duas coisas muito diferentes".  

As discussões entre Bruce, membros e consultores durante a sessão de Bruce e nas perguntas e respostas depois provaram o quão útil foi para as pessoas marcarem. Os tópicos incluíam o gerenciamento de relacionamentos com os departamentos de compras e a suíte C, o que constitui propriedade intelectual no contexto de valor e a importância de estabelecer processos robustos de vendas e marketing. A sinceridade expressa pelos membros enquanto compartilhavam suas técnicas para manter sua energia, paixão e equilíbrio quando as coisas ficam difíceis, provou que uma comunidade aberta e de apoio está criando a rede. “Extremamente útil e realmente produtivo” e “sessões realmente boas - provocativas e educacionais”.

Look after yourselves

One of the day’s break out sessions covered a topic close to both Dom’s and my hearts, and that is how to look after yourself on what is a tough journey – even without a global pandemic thrown in. The candour expressed by members as they shared their techniques for maintaining their energy, passion and balance when things get tough proved what an open and supportive community the network is creating.

As we wrapped things up, and breathed a sigh of relief that the technology (i.e. George ‘IT’ Berrington) had met all of our (pretty high) expectations, we were delighted to receive feedback from members including “today was exactly why I joined”, “extremely helpful and really productive” and “really good sessions – provocative and educational”.

Obrigado a todos que se juntaram a nós. Temos dois webinars chegando em maio e nosso próximo evento será em 4 de junho. Mais detalhes sobre tudo isso estão disponíveis aqui.