BenchPress 2023 – Smaller consultancies are not prepared for an economic downturn

Despite growth in 2022 and optimism for 2023, profits of independent consultancies in UK&I are in significant decline.

Também descobrimos que não está sendo feito o suficiente para se proteger contra a incerteza econômica atual e futura.

Os resultados da pesquisa de benchpressor de consultoria, a principal pesquisa de referência para consultorias de sub-£ 30 milhões no Reino Unido e na Irlanda, revelam que em 2022, 82% das empresas de consultoria cresceram, com quase metade das pessoas crescendo em mais de 25%.

No entanto, a pesquisa de benchmarking, que é uma colaboração entre nós, a rede de crescimento da consultoria e a empresa WoW, constatou que o aumento dos salários, o aumento dos custos associados e o desconto generalizado contribuíram para uma queda significativa na margem bruta (55% em 2020 a 42% em 2022).

Essa queda na margem bruta teve um efeito indireto na remuneração para consultar os empresários que, em média, ganham menos agora do que durante a Covid. Nossos entrevistados também identificaram uma recessão iminente como sua maior ameaça externa. No entanto, nossa análise confirma que as consultorias lideradas por fundadores não estão tomando as medidas necessárias para mitigar o risco de uma recessão e proteger seus negócios no futuro. O excesso de confiança em um único cliente, sub-investimento em infraestrutura e capacidade de vendas e uma falha em se aproximar dos clientes colocam o futuro de alguns no setor em risco.

O relatório de benchpressor de consultoria

O relatório de benchpress da consultoria é compilado a partir dos resultados da pesquisa de quase 250 proprietários de consultoria e apresenta dados comparáveis ​​de indicadores de desempenho, juntamente com informações, dicas e ferramentas para apoiar o crescimento de consultorias de fundadores ambiciosos.

Além disso, o relatório completo deste ano, agora disponível para os participantes da pesquisa e membros da Rede de Crescimento da Consultoria, inclui as ações específicas que as consultorias precisam tomar para se proteger e até prosperar durante a recessão iminente.

"Os resultados de nossa pesquisa são um alerta para os proprietários de consultoria que não estão gastando tempo suficiente trabalhando em seus negócios", diz Marc Jantzen, fundador e CEO da Consultoria Growth Network.

“Apesar de reconhecer a ameaça da recessão, eles não estão focados o suficiente em lucros, preços, novos negócios, gerenciamento de contas de clientes e todas as outras coisas que precisam fazer para continuar a crescer até 2023.”

Dados KPI comparáveis ​​e relevantes e relevantes

Por três anos, as equipes de liderança de consultoria estão integrando os benchmarks dos relatórios de benchpress da consultoria em suas reuniões e metas do conselho. "Agora, mais do que em qualquer momento desde 2020, quando o Benchpress da consultoria começou, dedicando a hora de olhar embaixo do capô pode significar a diferença entre o otimismo cego do proprietário da consultoria e a confiança justificada", explica Marc.

= "Com base nas evidências coletadas em nossa pesquisa e no conhecimento e na experiência vivida daqueles da comunidade de redes de crescimento de consultoria, identificamos seis oportunidades importantes para consultorias boutiques para aumentar seu jogo", explica Peter Czapp, co-fundador da empresa WoW e do benchpressor. "Essas mostram consultorias como é o alto desempenho no setor e permitem que eles se preparem para o que está por vir".

Uma versão resumida do relatório de benchpress da consultoria está disponível para todos através do link abaixo. A versão completa é acessível aos membros da rede através do Hub de Crescimento.