M&A advice for your consultancy – when, why and how? 

Vender ou garantir investimento para sua consultoria é uma das decisões de negócios mais significativas que você tomará. 

Aqui estão 10 perguntas que você deve saber as respostas que podem fazer a diferença entre uma transação suave e bem -sucedida e uma falha estressante e dispendiosa. 

1. Por que preciso de um consultor de fusões e fusões e uma consultoria? 

Um consultor de M&A pode ajudá -lo a atingir seus objetivos das seguintes maneiras. Acabamento

• Advising you on your different strategic options, from EoT to MBO to PE to Trade sale, and helping you decide which is the right option for you 
• Helping you prepare your business for sale so that which ever route you take you maximise the value of your firm 
• Guiding you through the exit/investment process from start to finish 

2. Por que minha escolha de consultor é tão importante? 

• A maioria das pessoas só passa por uma transação dessa natureza uma ou duas vezes em sua vida e é tipicamente um evento de mudança de vida
• em média, mais de 50% das transações falham e a qualidade do seu consultor não tem um impacto significativo apenas o sucesso ou a falha de uma transação | Proprietários
• A failed deal will not only absorb a large amount of resource, it can have a significant emotional impact on you, the owners  
• Dada a complexidade de uma saída, ter o consultor certo que entende seus negócios e seus objetivos garantirão que você esteja recebendo os melhores conselhos
• Seu consultor normalmente o apresentará em negociações e, portanto, você precisa se sentir confortável, eles podem ser sua voz. 

3. Quando devo envolver um consultor? 

• Não recomendamos entrar em um relacionamento formal com um consultor até que você tenha decidido na direção escolhida e você está pronto para preparar o negócio para saída. 
• Certos consultores podem ser muito úteis informalmente, ao apoiar decisões estratégicas relacionadas à estratégia de saída bem antes de qualquer transação. Por exemplo, educar os proprietários sobre as diferentes opções de saída e facilitar o alinhamento entre os acionistas. 
• Other advisers are only interested in you when you are ready to transact. 

4. O que devo procurar em um consultor de fusões e um? 

• Procure experiência em seu setor, um forte histórico de transações bem -sucedidas e uma boa 'taxa de ataque' (acordos concluídos/ofertas iniciadas). 
• Verifique se eles obtêm o que você faz e que sejam capazes de articular sinergias em potencial entre sua empresa e possíveis adquirentes. 
• Um bom ajuste cultural é importante porque é provável que algumas decisões sejam difíceis e precisem ser tomadas sob considerável pressão de tempo, levando a um acúmulo de estresse. 

5. Como encontro o consultor certo? 

Como qualquer decisão importante na vida, a recomendação pessoal percorre um longo caminho, então comece conversando com Luke Badiali na Rede de Crescimento da Consultoria. Reunimos um painel de consultores de fusões e aquisições especializadas em consultoria, todos recomendados com base na experiência direta dos membros de nossa comunidade. 

O TCGN também pode ajudar a direcioná -lo para os consultores de fusões e aquisições capazes de apoiá -lo com tarefas de planejamento de saída, como entender o universo do seu comprador, o alinhamento dos acionistas e a prontidão de due diligence. 

6. Quais são os custos envolvidos na contratação de um consultor de fusões e aquisições? 

• Os custos geralmente incluem taxas de retenção, taxas de sucesso e despesas relacionadas à devida diligência e execução de transações. Certifique -se de esclarecer as estruturas de taxas antecipadamente. 
• Alguns consultores proporão uma catraca, o que significa que eles ganham proporcionalmente mais, mais eles recebem para o seu negócio. Essa estrutura certamente pode alinhar os objetivos do vendedor e consultor.  

8. Quanto tempo geralmente leva o processo de fusões e aquisições? 

O processo varia dependendo da complexidade da transação e se a transação foi acionada por uma abordagem ou pelo vendedor que vai ao mercado que procura um comprador. Em média, um processo de saída envolvendo divulgação levará 9 a 12 meses, enquanto um acordo com uma parte conhecida e motivada pode ser feita em 6 meses.  

9. Quais são os riscos? 

• Passar por uma transação é uma grande quantidade de trabalho e, como tal, normalmente ocupa pelo menos um proprietário para uma parcela significativa do tempo. Isso precisa ser considerado no estágio de planejamento, para que você chegue ao mercado em um momento em que tiver a largura de banda para apoiar o processo. 
• Os adquirentes geralmente procuram se aproximar de seus clientes e de sua equipe antes de assinarem o acordo. É aqui que seu consultor de fusões e aquisições pode ajudá -lo a fazer os julgamentos certos para garantir que você proteja seus negócios, caso o acordo seja aprovado. 
• O diabo está nos detalhes. Certifique -se de saber o que está se inscrevendo, em particular os termos do spa que governam suas responsabilidades no evento pós. Não permita a emoção de um grande cheque de pagamento para obscurecer seu julgamento. 

10. O que devo esperar após a conclusão da transação de fusões e aquisições? 

• Espere um período de transição envolvendo integração e alinhamento das operações comerciais. Seu consultor pode fornecer suporte pós-transação para garantir uma transição suave. 
• Lembre -se de que você não possui mais o negócio e, portanto, seu nível de empoderamento será ditado pelos termos do Contrato de Compra de Venda (SPA). 

Navegar o processo de fusões e aquisições é complexo, e as opções que você faz no início terão um impacto duradouro no seu futuro. Antes de dar os primeiros passos em sua jornada de saída, fale conosco na rede de crescimento da consultoria. Vamos conectá -lo com os melhores especialistas em fusões e aquisições para ajudá -lo a tomar decisões informadas que atendam aos objetivos comerciais e de pessoa. 

Explore suas opções estratégicas