How to make 2021 your best year yet

As we approach the start of 2021, owners of consulting firms positioned for high performance are focusing on how to make it their best year yet. In what will be another year of unprecedented change for consulting businesses and their clients, having a robust plan for success is crucial.

In this webinar, Peter Czapp, co-founder of The Consultancy Growth Network, explored some of the key things for business owners to consider as part of their strategy. The session referenced our latest Pesquisa de Benchpress dos proprietários de empresas de consultoria, combinadas com estudos de caso de empresas que estão prosperando agora. Aqui estão algumas amostras das dicas úteis que Peter compartilhou com nossos membros durante sua sessão. Ele passou pela estrutura com nossos membros, pedindo que considerem seus objetivos pessoais em torno da renda, estilo de vida e ativos. Peter enfatizou que você deve ter uma perspectiva de longo prazo ao usar essa estrutura, considerando o sucesso nos próximos três anos-não apenas em 2021.

Think beyond 2021

Peter discussed a framework that can help consulting business owners to define what success looks like for them and build their business around these priorities. He went through the framework with our members, asking them to consider their personal objectives around income, lifestyle and assets. Peter emphasised that you should take a longer-term perspective in using this framework by considering success over the next three years – not only in 2021.

sete áreas-chave a serem consideradas para o sucesso

Peter identificou e discutiu sete áreas-chave para definir o sucesso. Irrelevante.

1. Positioning – consider what the next stage is on your journey of defining a market niche where you can make you competition irrelevant.
2. Pricing – three key tips for optimisation of this key component of revenue and profit.
   1. revisita os clientes existentes e considere revisar as taxas que você está cobrando. [Gravamos um vídeo de Marc Jantzen, nosso fundador e um de nossos especialistas em crescimento, que discute
   2. Give three different pricing options when quoting to clients.
   3. Prepare to manage discounting requests from procurement departments. [We recorded a video of Marc Jantzen, our founder and one of our growth experts, which discusses Estratégias de desconto em mais detalhes.]
3. Lucro - Defina metas para operação e lucro bruto. Estes devem ser segmentados para procurar tendências úteis em seus negócios. [Fornecemos dados sobre os benchmarks de lucro em toda a empresa em nosso mais recente Relatório de BenchPress.]
4. Pipeline de vendas completa-pense em como criar uma empresa que está com excesso de inscrições para que você aceite apenas os clientes e o trabalho que você realmente deseja.
5. Culture – develop the right culture, which includes two key areas:
   1. Desenvolvendo um gráfico e estrutura organizacional apropriados que permitem gastar mais tempo na construção de seus negócios. [Produzimos uma revisão de
   2. Retaining your talent and ensuring your leadership style enables this.
6. Your existing clients – generate revenue from these clients by creating effective account plans, pitching to them and generating referrals. [We have produced a review of 40 maneiras de aumentar suas contas existentes que você pode ler.] A gravação completa da sessão de Peter, juntamente com as gravações de nossos eventos anteriores, estão disponíveis para os membros através do
7. Planning – spend time developing a clear vision of your future and have written objectives to achieve it.

There were insightful questions and follow-on discussions amongst our members after the webinar. The full recording of Peter’s session, along with recordings of our previous events, are available to members via the Hub de crescimento. Artigo