How to be a market-led consultancy

Getting a market-led growth strategy in place (rather than prioritising internal process improvement) will mean a consulting business structured for success and ready to adapt to market conditions. Here’s what you can do.

5 top tips from our Growth Experts

1. Revisit your business plan and ensure you have adopted a customer-centric approach, not a skills-based one. Ask yourself the key question: What problem are we trying to solve? – Marc Jantzen
   
   
2. Pergunte a si mesmo "O que está funcionando extraordinariamente bem para nós?" É um erro inocente que muitas empresas cometem, despejando todo o seu esforço e recurso sobre o que não está funcionando, em vez de olhar para o que está indo para Gangbusters. Vá com o fluxo, não contra o grão. - Sarah Matthew
   
   
3. Fique perto de seus clientes existentes, mine -os e ouça -os agora mais do que nunca. Ao ir depois de novos clientes, mantenha seu foco neles e em suas necessidades. - David Bailey
   
   
4. Não perca de vista qual é o objetivo de um consultor. O papel final de um consultor é a possibilidade de identificar o problema para o cliente e resolvê -lo - não apenas para fazer os bits do problema pelo qual você tem competência. - Augusto Negrillo
   
   
5. AIM ALTO. É preciso a mesma quantidade de tempo e energia para redigir uma estratégia para crescer em 15% e para redigir uma estratégia projetada para oferecer 100% de crescimento. O objetivo de uma mudança significativa de etapas abre um novo nível de pensamento. - MARC JANTZEN