Developing a sustainable business development function

Wednesday 14 May 2025

Online

Vamos ficar táticos! O estabelecimento de uma função robusta de desenvolvimento de negócios é crucial para o crescimento sustentável e a aquisição de clientes. Uma abordagem sistemática garante consistência, eficiência e escalabilidade. CRM

This interactive workshop will outline how consultancies can enhance your ability to attract, engage and convert prospects, ultimately driving growth and success.

Luke Badiali and George Berrington, both senior business development leaders in the TCGN team, will address the following challenges.

• Leverage your CRM: Como organizar os dados existentes do cliente e os dados dos seus clientes em potencial para maximizar seu retorno no seu investimento em CRM
• Definir seu mercado -alvo: Identificar seus clientes ideais, seus pontos de dor e os desafios do setor para dirigir mensagens personalizadas que ressoam com elas. que você pode gerenciar os clientes em potencial do contato inicial à conversão. A necessidade de comunicação sob medida. Berrington
• Create a sales funnel: Design a structured sales funnel so that you can manage prospects from initial contact to conversion.
• Qualification criteria: Establish criteria to qualify leads based on factors like budget, decision-making authority and urgency, ensuring you focus on high-potential prospects to optimise your resources and efforts.
• Effective outreach and automation: How to leverage automation whilst not losing the need for bespoke communication.
• Harmonise sales and marketing: Put a process in place to ensure sales and marketing are connected and on the same page.

This session will include TCGN member stories as to how they have benefitted from a systematic approach to early-stage business development.

Our speakers