Successful early-stage business development: 4 proven tips

Repeatedly, we hear of SME consultancies hiring expensive business development personnel who will bring their book of clients and solve all woes – only to find in many cases that this approach does not work. Sound familiar?

Before you think about having a sales conversation or getting a lead, you need to develop an early-stage sales strategy that is robust and adaptable. Here are our top actionable tips to get your sales wheels in motion.

1. CRM (MIS) Gerenciamento

Sua solução de CRM deve ser vista como uma extensão da sua equipe de vendas. Quando usado corretamente e quando alimentado com as informações corretas, elas podem ser muito poderosas. Não perca de vista o quão importante é mantê -lo atualizado. Você não precisa gastar muito dinheiro para torná -lo eficaz. Isso é crucial. Se seus dados não forem limpos, seus esforços de marketing podem ser ineficazes. Ele garantirá que você esteja segmentando o mercado certo. Isso ajudará você a tomar melhores decisões orientadas a dados com base nas tendências de vendas e nas métricas de desempenho. Geração de leads

• Choose a CRM solution that suits your consultancy’s needs. You do not need to spend a lot of money to make it effective.
• Clearly define your goals for the CRM.
• Maintain clean data! This is crucial. If your data is not cleansed, your marketing efforts may be ineffective. It will ensure you are targeting the right market.
• Utilise your CRM to leverage analytics. This will help you make better data-driven decisions based on sales trends and performance metrics.
• Regularly review your CRM setup and processes to ensure they continue to meet your business needs and achieve your goals.

2. Lead generation

Este deve ser um manual que está constantemente evoluindo, com uma pergunta principal… o que estamos fazendo para ganhar novos logotipos?

• Criar um modelo A ‘sales buckets’ template. Review all current avenues for potential leads and establish a process for bespoke follow-ups with prospects.  Your LinkedIn messaging approach will differ from that of a newsletter. Document a strategy that remains evergreen.
• Assess the balance between manual and automated outreach. Monitor whether your communications are targeted enough to capture prospects’ attention.
• Ferramentas e integrações são cruciais para aprimorar qualquer função de desenvolvimento de negócios. Use ferramentas de automação que se integrem ao seu CRM, garantindo que todo arquivo de contato seja mantido atualizado.

3. Campanha

É aqui que as vendas e o marketing precisam se harmonizar. A segmentação de dados e a busca de canais alternativos para diferentes públicos são importantes. Uma divulgação mal direcionada pode danificar sua reputação.

• How confident are you that you are targeting your market effectively? Data segmentation and pursuing alternative channels for different audiences are important. One poorly targeted outreach can damage your reputation.
• Qual é a mensagem? Sincronizar as mensagens entre vendas e marketing. deve haver um alinhamento, ou sua mensagem não ressoará. Se você não tiver um, crie um agora! Cada mensagem deve ter apenas um CTA.  Seja para marcar uma chamada, clicar em um artigo ou participar de uma lista de espera, verifique se está claro.
• Create a campaign plan at least three months in advance, ideally six. If you do not have one, create one now!
• Do not include too many Calls To Action (CTAs) in your message. Each message should have just one CTA.  Whether it is to book a call, click on an article, or join a waiting list, make sure it is clear.

4. Pessoas e KPIs

Não confiam apenas em vendas ou marketing. Nuturar e criar uma estratégia de desenvolvimento de negócios eficaz e bem oleada, requer informações de toda a equipe. Seja colaborativo! Certifique-se de considerar as perspectivas de ambos os departamentos. Se você se concentrar nas entradas certas, as saídas cuidam de si mesmas. Você deve relatar quantos leads se convertem em MQLs, SQLs e conversões. Se não puder, não poderá se reportar efetivamente no seu pipeline ou ver tendências em sua atividade.

• Ensure Sales and Marketing hold efficient monthly and quarterly meetings to agree on the campaign plan. Make sure you consider the perspectives of both departments.
• Set KPIs that are input-driven, not just output-focused. If you focus on the right inputs, the outputs will take care of themselves.
• Create a detailed Sales and Marketing report. You should be able to report how many leads convert to MQLs, SQLs, and conversions. If you can’t, you won’t be able to report effectively on your pipeline or see trends in your activity.
• Delegate. Muito trabalho e horário são suficientes para garantir que seu ciclo de vendas em estágio inicial seja eficaz. Não coloque a responsabilidade em uma pessoa. Compartilhe a carga ou contrate o suporte administrativo (por exemplo, Admin virtual). Up uma função de desenvolvimento de negócios em estágio inicial eficaz, entre em contato com Luke ou George enviando um e-mail

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In partnership with the Consultancy Growth Network, BeDeveloped helps to build effective business development processes.

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If you would like a free consultation to explore how we can guide you in setting up an effective early-stage business development function, please reach out to Luke or George by emailing [email protected]