Building sustainable growth at BeyondFS

In 2018 Matt Beattie, Matt Neill and Alistair Catto launched BeyondFS, a consultancy providing expert services to major banks and insurance companies to increase efficiency, better manage risk and enhance customer experience. 

Para começar, todos os três parceiros fundadores trabalharam juntos em clientes, desenvolvendo contas, construindo credenciais e vencendo trabalhos por meio de relacionamentos confiáveis.  

Em 2022, veio um turno. A BeyondFs conseguiu um novo cliente-um grande banco nórdico que enfrenta desafios regulatórios significativos que exigiam transformação de crimes financeiros em larga escala. Um relacionamento nutriu por mais de dez anos, o processo de vendas por si só levou mais de 18 meses para fechar. 

“A rede foi vital para nós. É aberto o acesso a uma rede, dadas as estruturas e linhas de base dos EUA para trabalhar e muito mais”

Com os programas dessa escala normalmente com duração de 12 a 24 meses, este foi um projeto que define a carreira para seu cliente. Também exigiu uma equipe de mais de 30 consultores - uma grande pergunta de uma consultoria de oito pessoas.  

Matt Beattie, o co-fundador da BeyondFS explica: “Foi um problema maravilhoso ter. Vendemos o trabalho e depois resolvemos o problema depois. Pedalei como louco e passei meses sendo um consultor de recrutamento, encontrando as pessoas certas para participar desses papéis”. 

Por 12 meses, a equipe se concentrou quase inteiramente nesse cliente, garantindo que todas as suas necessidades fossem atendidas. Um ano depois, eles perceberam que não podiam sustentar essa abordagem. O oleoduto deles parou. 

Eles decidiram dedicar um parceiro a esse cliente, enquanto os outros dois mudaram seu foco para aumentar o restante do negócio da BeyondFS. Isso envolveu o recrutamento de melhores talentos, o aumento da capacidade e a iluminação da carga operacional, permitindo aos fundadores refinar sua estratégia de negócios, adaptar sua proposição e expandir -se a novos mercados. 

Este foi um ponto de virada em seu crescimento. Como Matt Beattie diz: "Dois anos atrás, estávamos em 2,2 milhões de libras. Assumir esse trabalho acelerou nosso crescimento para 8,8 milhões de libras no ano passado e estamos no alvo para ir além deste ano". 

Benefícios fornecidos pela Rede de Crescimento da Consultoria

Matt Beattie explica o que fazer parte do TCGN traz para além do FS: "Nós somos membros do TCGN praticamente desde que começou (mais de 4 anos).  

Alguns dos benefícios incluem:

• Eventos para membros - "Em todos os eventos do TCGN que chegamos, estamos rabiscando notas e retirando as coisas. Isso é poeira de ouro para nós". 
• Acelerador de marketing - "Os profissionais de marketing do Grupo de Consultoria, hospedados por Matt Hodkinson no TGO, têm sido muito úteis para trabalhar em nossos desafios de marketing com especialistas e colegas". 
• Provedores especializados -= “Trabalhamos extensivamente com Caroline na New Minds para recrutar e integrar novas pessoas que trouxemos para o negócio, a empresa Wow fornece nosso suporte de contabilidade e Bruce na consultoria de fusões e aquisições nos deu grande orientação”. 
• Especialistas em crescimento - "Trabalhamos há vários anos com Augusto Negrillo e Vivero. Seu apoio no crescimento de nossos negócios foi inestimável".